Kebijakan Harga

Harga adalah sejumlah uang untuk mendapatkan suatu barang atau  dapat juga diartikan sebagai nilai suatu produk yang dinyatakan dalam satuan moneter. Harga sebuah produk dan jasa merupakan faktor penentu utama permintaan pasar.

Menurut Drs. Basu Swasta Dh, MBA (1984, 147) :

“Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin ) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya.”

Kebijakan dalam penetapan harga terhadap suatu produk tidak boleh bertentangan dengan kebijaksanaan perusahaan secara keseluruhan, karena harga memepengaruhi posisi persaingan dan bagian atau saham pasar dari perusahaan. Dengan demikian sebelum diambil keputusan untuk menetapkan harga haruslah diketahui dahulu tujuannya.

            Ada 4 (empat) tujuan yang umum dalam penetapan harga adalah antara lain :

1.   Mendapatkan laba maksimum

Harga suatu produk ditentukan oleh permintaan dan penawaran terhadap produk tersebut. Semakin tinggi permintaan terhadap suatu produk maka semakin tinggi pula tingkat harganya. Dalam keadaan demikian perusahaan akan memperoleh keuntungan yang maksimum.

2.  Mengharapkan tingkat pengembalian investasi pada waktu tertentu

Dana yang harus diinvestasikan terhadap suatu produk dapat kembali apabila perusahaan mendapat laba. Laba  ini bisa diperoleh bilamana harga jual lebih tinggi  dari jumlah biayanya.

3.   Mencegah atau mengurangi persaingan

perusahaan dapat mengurangi persaingan yang ada dipasar dengan cara penetapan harga jual yang rendah sekali.

4.   Mempertahankan atau memperbaiki market share

Sama halnya dengan tujuan penetapan harga untuk mempertahankan atau memperbaiki market share

Factor-faktor yang memepengaruhi harga antara lain :

a.   Perusahaan itu sendiri

Perusahaan dapat menetapkan harga jualnya dengan mempertahankan jumlah produksi, laba yang diharapkan berdasarkan biaya-biaya yang telah dikeluarkan tanpa mengabaikan faktor lingkungan.

b.   Konsumen

Reaksi konsumen terhadap harga yang ditetapkan merupakan salah satu indikator apakah harga yang ditetapkan sudah atau tidak, karena apabila harga tidak sesuai, ia akan memilih produk lain yang sejenis dengan harganya.

c.   Produk saingan

Perusahaan harus memperhatikan harga perusahaan saingan dengan mencari informasi yang tepat agar pelanggan tidak beralih

d.   Pemerintah

Tidak semua harga produk dapat ditentukan oleh perusahaan secara penuh, biasanya produk-produk yang berhubungan dengan kesejahteraan masyarakat, pemerintah turut menentukan harganya.

            Dalam penetapan harga perusahaan juga memberikan alternative lain dari harga dasar, dengan cara :

1. Cash Discaount, yang maksudnya adalah harga yang murah bila dibayar sebelum waktu yang ditentukan (pada penjualan debit).
2. Functional Discount, adalah harga yang lebih rendah bila membeli barang dalam jumlah yang lebih besar.
3. Quality Discount, adalah harga yang lebih murah bila membeli barang dalam jumlah yang lebih besar.

            Seasonal Discount, memberikan potongan harga pada musim-musim tertentu; nisalnya pada liburan, dan pada akhir tahun.