Pengertian Multi Level Marketing

Pengertian  Multi Level Marketing

Multi Level Marketing (MLM), Menurut Clothier (1996: 33) adalah

“ Suatu cara  atau metode menjual barang secara langsung kepada pelanggan melalui jaringan yang dikembangkan oleh para distributor lepas yang memperkenalkan para distributor berikutnya; pendapatan yang dihasilkan terdiri dari laba eceran dan laba grosir            ditambah        dengan       pembayaran-pembayaran            berdasarkan              penjualan                            total kelompok yang dibentuk oleh sebuah distributor “.

Atau  yang  dikenal  pula  dengan  nama  Network  Marketing  (pemasaran  secara jaringan), yaitu pemasaran produk atau jasa oleh seseorang atau sekelompok orang independen yang membentuk jaringan kerja secara bertingkat.

Multi Level Marketing, istilah ini merujuk kepada sebuah sistem bisnis, di mana  pemasaran  produk  atau  jasa  dilakukan  oleh  individu  (distributor)  yang independen   (artinya   tidak   terikat   kontrak   kerja  dengan   perusahaan   pengelola bisnisnya). Distributor ini lalu membentuk sebuah jaringan kerja untuk memasarkan produk  atau  jasa.  Dari  hasil  penjualan  pribadi  dan  jaringannya,  setiap  bulan perusahaan  akan  memperhitungkan  bonus  atau  komisi  sebagai  hasil  usahanya (Harefa, 1998 a :11) .

MLM merupakan sebuah konsep pemasaran yang lugas dan sering tidak dipahami  dengan  tepat  serta kurang dihargai  sebagai sebuah peluang bisnis yang serius ( Clothier,1996: 6). Struktur jaringan MLM prinsipnya tidaklah berbeda dengan sistem distribusi barang lainnya. Masing- masing orang dalam jaringan itu membeli barang-barang yang harganya tergantung kepada jumlah yang dibeli dan menerima

suatu persentase harga eceran sebagai labanya. Dalam MLM setiap distributor secara pribadi  telah  diperkenalkan dengan bisnis ini oleh perusahaanya atau, yang lebih sering terjadi, oleh distributor yang telah ada.

Dalam  usaha  konvensional,  para  tenaga  penjual  lazimnya  dipekerjakan sebagai pegawai. Dalam MLM, para distributorlah yang menjadi tenaga-tenaga penjualnya, dan mereka mempekerjakan sendiri.

Gambar 2.2.

Produsen                                                                                                                     konsumen

Produsen                                                       pengecer                                               konsumen

Produsen                                  grosir                               pengecer                           konsumen

Sumber Philip Kotler, 1990, jilid 2, 175, Manajemen Pemasaran” analisis, perencanaan dan pengendalian”

Gambar 2.2 menjelaskan beberapa saluran pemasaran dengan berbagai panjangnya. Saluran  nol  tingkat  (disebut  pula  saluran  pemasaran  langsung)  terdiri  seorang produsen yang langsung menjual pada konsumen, saluran satu tingkat yaitu saluran yang melibatkan pengecer baru ke konsumen, saluran dua tingkat yaitu saluran yang melibatkan grosir dan pengecer.